스타트업 코리아
진행: 김수경 앵커
출연: 변영진 대표(딥코)
▶ 오랄 케어 용품 디자인 스타트업, 딥코
Q. 딥코, 회사 소개 및 사업 분야는?
· 2015년 10월 설립, 디자인 스타트업
· 창업자 3인, 사회적 기업 투자 및 컨설팅 회사 경험
· 일상 속 디자인 제품, 합리적 가격에 이커머스로 제공
→ 고객 라이프스타일 개선 추구
Q. 딥코, 출시 제품 소개는?
· 최초 발명 후 큰 변화 없는 형태의 칫솔
· 현대적 디자인에 'EPIQUAL(에피퀄)' 칫솔 출시
→ 디자인 칫솔 기본 구성, 소비자가 13,000원
→ 교체형 칫솔모(4개입) 리필 박스, 소비자가 6,000원
Q. 칫솔 시장 업황과 경쟁 강도는?
· 국내외 시장 모두 거대 기업 과점 구조
· 마켓팅 노력이 중요한 시장
→ 염가 판촉, 과대 광고, 대형마트 유통 등
· 글로벌 오랄케어 시장, 15년 기준 약 45조 원 규모
→ 신흥국 성장 영향, 5년간 연평균 5% 성장
· 국내 칫솔 시장, 15년 약 2천억 원 규모로 성장 추세
Q. '에피퀄' 칫솔, 디자인 특징은?
· 일반적 칫솔과 다른 조형미로 오브제화
· 소프트한 재질의 차별화된 그립감
· 선택 가능한 3가지 형태 교체형 칫솔모 제공
· 세척 및 보관 편의성과 홈데코 디자인 조화
Q. 디자이너 현황은?
· 10년 경력 전문 제품 디자이너 및 30년 경력 칫솔 제조 엔지니어 협업
Q. 주요 고객층과 매출 규모는?
· 20 ~ 40대 젊은 연령층 주고객
→ 홈퍼니싱/홈데코와 디자인 관심 및 선물용 수요
· 2016년 7월 제품 출시, 누적 판매 1.2억 원
· 수출액 6.6만 달러(러시아, 미국), 수출 비중 70%
Q. 높은 가격대, 경쟁력은?
· 단순 생활용품 아닌 디자인 제품 포지셔닝
· 디자인샵, 편집샵 고객 특성
→ 홈데코, 기념일, 선물용 구매로 단가 높음
· 샵 특성 고려 시 합리적 가격대 판단
Q. 현재 유통망과 마켓팅 전략은?
· 오프라인, 소규모 편집샵 위주 입점
→ 대형 서점 및 시내 면세점 유통망 확장 중
· 출시 초기부터 온라인 채널 공략
→ 디자인 전문 쇼핑몰 29cm 첫 입점 후 확대 중
Q. 러시아 시장 런칭, 초기 반응은?
· 7월 출시 직후 러시아 총판 파트너와 계약
· 모스크바 주요 면세점, 백화점, 뷰티샵 판매 중
· 러시아 국적기 Aeroflot 항공사 기내샵 입점 예정
Q. 글로벌 시장 본격 진출 계획은?
· 17년 러시아 전국 판매, 유럽 시장 진출 예정
· 17년 1월, 여행용 디자인 칫솔 개발
→ 디자인 전시 메종&오브제 출품 계획
→ 항공사, 호텔 개인 용품 시장 진출 목표
· 미주 법인 판매 진행, 이번주 온오프라인 판매 시작
Q. 사업 확장 계획과 향후 목표는?
· 1차 목표, 자체 모바일 커머스 앱 개발
→ 합리적 가격에 편리한 방식 통한 제품 제공
· 칫솔모 유형 다양화 및 치약/구강청결제 등 제품 군 확대
· 중국 시장 확장 등 글로벌 프리미엄 오랄케어 브랜드 성장
<스타트업코리아>는 평일 오전 11시30분에 방송된다. 방송 종료 후에는 토마토TV홈페이지(tv.etomato.com)를 통해 다시보기로 시청할 수 있다.
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