[뉴스토마토 윤성수기자] 국내 기업들이 다음달부터 발효되는 유럽연합(EU)과의 자유무역협정(FTA)을 효과적으로 활용하기 위해 단기적 이익 대신 점유율을 확대하고 '한국(KOREA)' 브랜드 마케팅 전략을 펴야한다는 주장이 제기됐다.
대한상공회의소는 30일 발표한 '우리기업의 한-EU FTA 활용전략' 보고서를 통해 세계 최대 경제권인 EU와의 FTA가 발효됨에 따라 우리 기업은 이제 FTA라는 신성장엔진을
활용할 수 있게 됐다며 4대 성공 활용전략을 소개했다.
상의가 제시한 전략은 ▲ 단기이익 대신 시장선점 ▲ 원산지기준 확인 후 대책 마련
▲ FTA 관세혜택을 위한 대-중소기업간 신뢰와 협력 ▲ 정부와 업계의 유럽현지 공동 코리아 브랜드 마케팅 전개 등이다.
우서 보고서는 "단기적 이익에 집착하지 않고 협정 초기에 과감하게 판매가를 인하하고 관세가 3년이나 5년에 걸쳐 폐지될 경우, 향후 관세인하 분을 현재 가격인하에 반영하는 등 공격적 마케팅을 펴야한다"고 설명했다.
특히 "EU에 수출하려면 먼저 자사 제품이 한국산으로 인정되는지를 확인해야 한다"며 "한국산으로 인정받기 어려울 경우, 부품과 재료 구성설계를 변경하는 방법으로 원산지를 충족할 수 있다"고 강조했다.
이어 보고서는 "원산지 기준 충족을 위해서는 대·중소기업간 협력이 필수항목"이라며 "EU 수출품을 한국산으로 인정받기 위해 부품과 원재료를 생산하는 협력사가 모기업에 원가정보 등 증빙자료를 제공해야 한다"고 지적했다.
마지막으로 보고서는 한-EU FTA는 유럽소비자에게 한국 제품을 알릴 수 있는 좋은 기회로 협정발효 초기를 놓치지 말아야 한다면서 유럽에 코리아 붐을 불러 일으키기 위해
정부와 유관기관이 적극 나서야 한다고 당부했다.
이외에도 유럽 정부조달시장의 적극적인 공략과 EU로의 수입선 전환, 유럽수출시 제3국 경유 지양, FTA이후 피해발생시 정부지원제도 활용 등의 전략도 제시했다.
이동근 대한상의 상근부회장은 "거대시장 미국과의 FTA도 발효될 예정인 있는 만큼 우리 기업들이 FTA 활용전략을 잘 수립해 EU시장에 진출하고 그 경험을 다시 미국시장
진출에 활용하길 바란다"고 밝혔다.
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