앵커 : 오늘 소개할 기업은 어떤 곳인가요?
국가대표급 손목시계 브래들인
로만손(026040)입니다. 로만손은 지난 1988년 4월1일 국내 시계 제조 판매를 위해 설립됐습니다. 그리고 1999년 12월18일 코스닥시장에 상장을 승인받았는데요. 현재 전세계 70여개국으로 로만손 자체 브랜드로 수출하고 있으며, 연간 100개 이상의 신제품을 개발할 수 있는 능력을 확보한 회사입니다.
손목시계로 출발했지만 현재는 종합 퍠션잡화 기업으로 성장하고 있는데요. 2003년 2월에는 14K와 18K 위주의 한국 최초의주얼리 브랜드로 티아라를 주요 디자인으로 한 제이에스티나를 런칭했고, 또 2010년부터는 핸드백 등 가죽제품으로 라인을 확대해 지난해 5월부터는 제이에스티나 백스를 본격 런칭, 역역 확장을 추진하는 회사입니다.
대표이사는 김기문씨가 최대주주로 24.18%의 지분률을 확보하고 있으며, 특수관계인 김기석씨가 8.55%, 로만손이 9.51%의 지분을 보유하고 있습니다. 나머지 57.76%는 기타소액주주들의 지분입니다.
앵커 : 손목시계로 잘 알려진 만큼 회사 수익도 손목 중심으로 나오겠겠군요.
기자 : 국내 대표적인 손목시계회사지만 매출 비중은 다른 사업부가 대부분을 차지하고 있습니다. 로만손의 사업 영역별 매출액 비중을 살펴보면 쥬얼리 가 전체 매출 952억원 중 584억원인 61%를 차지했습니다. 다음으로 손목시계가 295억원으로 31%, 핸드백이 72억원으로 7.6%의 비중을 보이고 있습니다.
앵커 : 생각과는 다르게 쥬얼리가 회사를 부양하고 있습니다. 손목시계 회사에서 어떻게 주얼리이 회사의 중심이 됐나요?
기자 : 로만손은 손목 시계로 사업을 시작한 만큼 국내 대표 손목시계 브랜드로 알려져 있지만 손목시계 내수 침체와 함께 수익구조 다변화를 위해 쥬얼리와 핸드백으로 영역을 확대한 결과, 사업 비중 역시 변하고 있습니다. 말씀드린대로 현재는 전체 매출의 60% 이상이 쥬얼리에서 나올 만큼 쥬얼리 사업이 주력 사업으로 올라선 상태입니다.
특히 로만손은 쥬얼리 브랜드 제이에스티나를 대중적 명품으로 조기 정착시키는데 성공함에 따라 높은 성장세를 보여왔는데요. 김연아, 김수현 등을 모델로 내세워 경기 불황에 의한 소비심리 악화에도 불구하고 매스티지 전략은 회사의 매출 구조를 더욱 탄탄하게 했습니다.
런칭 첫해인 2004년 63억원의 매출을 기록한 주얼리 사업은 이듬해 155억원으로 두 배 이상 성장한데 이어 2006년 200억원을 넘었고, 2009년 400억원을 돌파했습니다. 2010년 599억원을 달성하는 등 꾸준히 매출 비중을 확대해 왔습니다.
앵커 : 쥬얼리 사업이 빠르게 자리를 잡은 결과 회사의 매출에 지대한 영향력을 보이고 있는데요. 그렇다면 앞으로도 회사 매출 중심으로 쥬얼리를 성장시키며 가는건가요?
기자 : 현재 쥬얼 리가 중심이 되고 있지만 지속적으로 같은 모습을 보이지는 않을 것 같습니다. 쥬얼리 사업이 고성장세를 보이긴 했지만 최근 몇 년 사이 정체된 모습을 보이고 있습니다. 올해를 포함해 3년 간 매출액은 600억원을 넘기지 못하며 한계를 보이기 시작했는데요. 때문에 회사는 차세대 성장동력으로 핸드백 사업을 육성 중이며 실제 메출도 호조세를 보이고 있습니다.
런칭 첫해인 지난해 73억원을 벌어들였던 로만손 핸드백 브랜드인 제이에스티나 백스는 올해 3분기까지 지난해 매출의 두배인 154억원의 매출을 올렸습니다. 계절적 성수기인 4분기 70억원의 추가 매출이 기대되며 올해는 총 224억원의 매출을 기록할 것으로 전망됩니다.
핸드백 사업의 호조세에 따라 지난해 5개에 불과했던 매장은 올해 최종적으로 24개 매장으로 확대 운영할 계획입니다. 현재 백화점과 면세점 등 20개를 운영 중으로 목표 달성은 무난할 것으로 예상됩니다. 로만손은 내년 40개, 2015년까지 70여개의 매장을 오픈할 방침을 세웠습니다.
앵커 : 회사의 근본은 손목시계인데 쥬얼리와 핸드백에 대한 소식만 전해지고 있습니다. 시계 사업분야는 어떤가요?
기자 : 쥬얼리와 핸드백 이야기만 나올 수 밖에 없는 이유가 있습니다. 쥬얼리 사업이 매스티지 브랜드로 조기 정착하고 핸드백 사업이 급성장세를 보이는 반면 로만손의 상징과도 같았던 손목시계는 국내 브랜드 업황 부진으로 지나해 적자를 기록한데 이어 올해도 수익에 큰 기여를 하지 못할 것으로 보이는 상황입니다. 최근 4년간 70억원 대를 기록했던 내수가 올해 90억원 대로 올라서겠지만 수출이 223억원에서 203억원으로 떨어지며 불안한 모습을 보이고 있습니다. 국내 손목시계 시장에서 최고 점유률을 기록하고 있지만 해외 유명 브랜드와의 경쟁에서 조금씩 자리를 내주고 있습니다.
앵커 : 시계 산업의 침체를 극복하기 위한 포트폴리오로 핸드백을 시작했고 그 결과 회사의 얼굴이 바뀔 만큼 성장세를 보이고 있군요. 최근 로만손의 실적은 어떤가요?
기자 : 로만손은 지속적으로 매출 증가세를 보이고 있습니다. 2009년 733억원, 2010년 873억원 지난해에는 952억원을 기록했고 올해는 1117억원을 조심스럽게 내다보고 있습니다. 다만 작년 영업이익이 59억원으로 떨어지며 영업이익률이 6.2%로 떨어지며 불안한 모습을 보였는데요. 이는 국제회계기준 IFRS 도입과 BW 채권 풋옵션 상환, 핸드백 사업 추진으로 사업부 인력과 광고 등 투자로 인해 영업이익을 감소했기 때문으로 진단됩니다. 올해 핸드백 사업이 자리를 잡으면서 영업이익은 106억원으로 증가하고 영업이익률도 9.5%로 다시 올라설 것으로 보입니다.
앵커 : 로만손에 대한 자세한 기업 설명을 들어봤습니다. 마지막으로 로만손의 성장 지속가능성에 대해 진단해 주시겠습니까?
기자 : 먼저 최근의 성장동력인 핸드백은 명품 3조원, 국내 브랜드 1조5000억원 등 총 4조5000억원 규모의 시장에서 올해 24개 매장 250억원, 내년 40개 매장에서 450억원 매출이 개되는 등 장기적인 성장이 예상되고 있습니다.
지난 2005년 연매출 613억원을 기록했던 국내 매스티지 브랜드인 MCM이 지난해 3100억원의 매출을 기록하는가 하면 루이까또즈 역시 같은 기간 274억원에서 1923억워원으로 성장하며 경기 불황기 합리적 가격의 국내 매스티지 브랜드에 대한 수요가 늘고 있는 상황입니다.
핸드백이 무난하게 국내 시장에 안착하고 상당 수준의 매출 실적이 기대되는 반면 쥬얼리와 손목시계가 국내 시장 한계로 성장이 제한될 것으로 예상되면서 로만손은 시장 다각화에 적극적으로 나서고 있습니다. 현재 87개 매장으로 업계2위 자리까지 올라선 쥬얼리는 국내 유통망 확대가 쉽지 않고 매출 고성장도 기대하기 힘든 상황입니다. 때문에 해외시장을 통해 수익을 개선한다는 방침입니다. 싱가폴, 인도네시아, 홍콩, 중국 등 해외 면세점 입점을 추진 중에 있으며 면세점 매출이 좋은 지역을 중심으로 본격적인 해외 진출을 시도할 계획입니다.
손목시계는 브랜드 이미지를 높이기 위해 해외 유명 브랜드와 함께 편집매장을 운영, 매출 개선을 모색하고 있습니다. 현재 4개의 편집 매장을 운영 중이며 확대 계획을 가지고 있습니다.
업계에서는 이를 바탕으로 내년에도 매출 1400억원, 영업이익 170억원, 당기순이익 130억원 이상을 기록할 것으로 내다보고 있습니다.
앵커 : 손목시계에서 쥬얼리로, 그리고 핸드백으로, 로만손은 꾸준히 수익 구조를 다변화해왔습니다. 핸드백 이후 로만손은 차기 성장동력으로 로만손은 어떤 사업을 계획 중인가요?
기자 : 장기적으로 시계 사업의 성장 정체와 쥬얼리부문의 단기 고성장으로 더 이상 고수익을 기대하기 힘들 것이란 위험을 상쇄하기 위해 로만손은 핸드백과 함께 미래 성장동력으로 화장품 시장에도 진출을 계획하고 있습니다. 내년 향수를 출시를 시작으로 2~3년 후 본격적인 영역 확장에 나설 것으로 보입니다. 화장품 이후 선글라스, 의류, 구두 등 브랜드개발로 종합패션잡화 기업으로 도약을 준비하고 있습니다.