한화큐셀, 독일 태양광 모듈 시장서 점유율 1위 달성

김희철 한화큐셀 대표이사 “유럽 프리미엄 시장 공략 박차”

[뉴스토마토 조승희 기자] 한화큐셀은 지난해 독일 태양광 모듈 시장에서 점유율 1위를 달성했다. 프리미엄 태양광 시장인 독일에서 한화큐셀이 그동안 꾸준히 공략해 온 고효율 제품에 수요가 늘어난 결과다.

 

7일 글로벌 태양광 전문 리서치 기관인 EuPD에 따르면, 한화큐셀의 지난해 독일 태양광 모듈 시장점유율은 전년 대비 4.3%포인트 상승한 11.5%로 집계됐다. 국제에너지기구(IEA)에 따르면 독일은 2017년 재생에너지 발전비중이 33.6%에 달하고, 태양광 발전비중은 6.1%에 달하는 대표적인 신재생에너지 강국이다. 한국과 평균 일조시간이 비슷한 독일에서는 태양광 발전이 석탄이나 가스 발전에 비해 높은 경제성을 확보하고 있다. 이 때문에 주택·상업용 시장에서 고효율 제품에 대한 지속적인 수요가 발생하고, 전력판매 보다는 자가소비 시장을 중심으로 확대되고 있다.

 

한화큐셀은 태양광 제품의 출력과 장기적 안정성을 향상시키는 퀀텀(Q.ANTUM) 기술을 기반으로 고효율 프리미엄 태양광 모듈 생산해 독일 소비자들의 엄격한 구매 기준을 충족시키고 있다. 특히 독일을 비롯한 유럽에서는 에너지 생산부터 저장, 관리까지 가정에서 필요한 모든 기능을 결합한 주택용 에너지 토털 솔루션 큐홈(Q.HOME)과 태양광 설비 시공기간 및 비용을 절감해주는 상업용 태양광 설치 솔루션 큐플랫트(Q.FLAT)를 출시하기도 했다.

 

전문 파트너 프로그램인 큐파트너(Q.PARTNER)를 활용한 영업 네트워크 확대도 독일 태양광 시장 공략에 핵심적인 역할을 수행했다. 큐파트너는 파트너사에게 온오프라인 교육, 마케팅 자료 제공 등 각종 협력 서비스를 제공하는 프로그램으로, 독일 지역에서 640개의 파트너사가 가입해있다. 한화큐셀 관계자는 “현재 유럽 주택과 상업용 시장 판매량 중 80% 이상이 큐파트너를 통해 이뤄진다”고 말했다.

 

한화큐셀의 고효율 모듈 큐피크 듀오(Q.PEAK DUO)는 지난해 6월 독일 뮌헨에서 개최된 유럽 최대 태양광 전시회 ‘Intersolar Europe 2018’의 부대행사인 ‘Intersolar Award 2018 (인터솔라 어워드)’에서 태양광 모듈 중 유일하게 본 상을 수상했다. 사진/한화큐셀

 

한화큐셀은 스포츠 마케팅을 통해 유럽 소비자들에게 친숙한 브랜드로 자리매김하고 있다. 지난해 9월 독일 분데스리가 1부 리그 소속의 RB라이프치히와 스폰서십 연장계약을 체결했다. RB라이프치히는 독일 국가대표팀 티모 베르너와 스웨덴 국가대표팀 에밀 포르스베리가 소속된 팀으로, 경기장 전광판 광고, 캠카펫 및 벤치 브랜딩, 전용 VIP 관람 부스는 물론 축구게임 FIFA19에서 로고가 노출해 마케팅을 하고 있다.

 

김희철 한화큐셀 대표이사는 “독일에서 시장점유율 1위를 달성한 것은 한화큐셀의 브랜드 파워를 보여주는 대표 사례”라며 “한화큐셀의 독보적 기술력과 제품력을 바탕으로 유럽 프리미엄 태양광 시장 공략에 박차를 가할 것”이라는 말했다.

 

조승희 기자 [e-mail]

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