이마트, 추석 선물세트 고급화 전략 통했다

사전예약기간, 10만원 이상 선물 매출 전년대비 대폭 신장

[뉴스토마토 이광표 기자] 긴 연휴가 될 올 추석을 앞두고 프리미엄 선물세트 판매가 크게 늘고 있다.

 

이마트(139480)가 지난달 14일부터 이달 7일까지 추석 예약 판매 매출을 분석한 결과 10만원 이상 선물세트의 매출이 지난 추석 같은 기간보다 251.5% 늘어났다.

 

이는 같은 기간 이마트의 전체 세트상품 매출 신장율인 224.2%를 상회하는 수치로, 저가 세트의 대량구매가 주를 이루는 사전예약의 특성을 감안하면 눈에 띄는 현상이다.

 

실제, 지난해 추석과 올해 설 사전예약 기간의 경우 10만원 이상 선물세트의 매출이 각각 11.6%와 10.4% 감소한 바 있다.

 

상품군별로는 사전예약기간 10만원 이상 선물세트 매출의 약 90%를 차지하고 있는 축산세트가 380.2% 증가했고, 수산세트와 인삼/버섯세트의 매출도 각각 653.1%와 604.6% 늘었다.

 

이마트는 프리미엄 선물세트의 조기 흥행몰이 성공요인으로 긴 연휴를 앞두고 개인고객들의 사전예약 이용이 증가할 것이란 예측이 주효한 것을 꼽았다.

 

'사전예약 혜택=대량구매 혜택'이란 공식으로 기존 명절행사 시 'N+1'의 덤 물량 증정 프로모션을 중심으로 진행해왔던 한우세트의 경우, 이번 추석 사전예약행사에는 소량 구매고객에게도 혜택이 큰 가격할인으로 전략을 바꿨다.

 

이마트는 17일부터 진행되는 추석 본 행사에도 다양한 프리미엄 선물세트를 준비했다.

 

주요 상품으로는 25만평 초지에서 송아지를 6개월 이상 방목 사육하는 설성목장의 '피코크 설성목장 한우세트 1호'를 48만원에, 중량 500g과 당도 14brix 이상의 과수를 엄선한 '피코크 황제사과(12입 이내)'는 11만8000~12만8000원에 판매한다.

 

최훈학 이마트 마케팅팀 팀장은 "사전예약 기간 개인 고객들의 구매가 발생하면서 한우세트를 중심으로 프리미엄급 세트의 움직임이 예년보다 조기에 발생하고 있다"고 전했다.

모델들이 이마트 추석 선물세트를 선보이고 있다. 사진/이마트

이광표 기자 [e-mail]