[뉴스토마토 허지은 기자] 금융지주 계열 생명보험사 중 저축성보험 비중이 높았던 하나생명이 지난 1년간 저축보험을 절판하고 보장성보험을 대폭 확대했습니다. IFRS17 기준에 맞춰 보험계약마진 확대 등 수익성을 개선하기 위한 것으로 보입니다.
1일 금융권에 따르면 하나생명의 올 3분기 말 월납 초회보험료(신규 계약) 기준 보장성보험 비중은 61%로 지난해 말 39%에 비해 21%p나 늘었습니다. 반면 작년 말 비중이 23%에 달했던 저축보험은 절판하면서 0%로 줄였습니다. 변액보험과 연금보험의 비중은 유사한 수준으로 유지했습니다. 변액보험은 전년말 21%에서 올해 21.5%로, 연금보험은 같은기간 1.5%p 늘어난 17.5%였습니다.
보험업계 관계자는 "지난해까지는 10여년전 판매한 저축보험 만기 문제로 고금리 저축보험 판매가 늘었다"며 "올해 들어 IFRS17에서 수익성 지표를 개선하는 데 유리한 보장성보험 판매를 보험사들이 본격적으로 늘리면서 급격한 변화가 나타났다"고 말했습니다.
자연스레 방카슈랑스(은행에서 보험판매) 의존도도 낮아졌습니다. 저축성보험이 주로 방카슈랑스에서 판매되고, 보장성보험은 대면 설계사 채널을 통해 주로 판매되기 때문입니다. 올해 상반기 하나생명의 방카슈랑스 채널 실적은 60% 가량으로 알려졌습니다. 지난해 말 초회보험료 기준 방카슈랑스 비중은 98%로 대부분을 차지했습니다. 올해 판매량의 30% 가량을 설계사 채널로 채웠다는 의미입니다.
하나생명은 올해 들어 대면 지점을 추가로 2개 개설하면서 총 3개의 대면 판매 지점을 갖게 됐습니다. 그간 하나생명이 대면 지점을 늘리지 않았던 것은 은행을 통한 방카슈랑스 영업에 집중했기 때문입니다. 하나생명 관계자는 "GA(보험대리점)와 제휴를 통해 대면채널을 확대하는 등 채널 다각화를 통해 안정적인 수익원을 창출하고 있다"고 설명했습니다.
다른 금융지주계열 생명보험사들도 올 들어 보장성보험 판매를 늘렸습니다. 최근 발표된 올 3분기 실적을 보면, 신한라이프는 보장성보험 신계약 연납화보험료(APE)를 전년 동기 대비 52.9% 끌어올렸습니다. 같은 기간 KB라이프는 68.8%나 늘렸습니다.
마찬가지로 방카슈랑스를 통핸 판매가 줄었는데요. 생명보험협회에 따르면 올 상반기 기준 방카슈랑스 채널을 통한 보험 계약은 15만3552건으로 나타났습니다. 지난해 상반기 15만7344건에 비해 2.41% 줄었습니다. 방카슈랑스 보험 상품 중 70% 가량이 저축성보험인데요. 저축성보험 매출은 같은 기간 26.93% 감소했습니다.
금융지주 계열 생명보험사들이 방카슈랑스 비중이 높은 저축성보험 판매를 줄이고 있는 것으로 나타났다. 사진은 서울의 한 시중은행 창구 모습. (사진=뉴시스)
허지은 기자 hje@etomato.com