[뉴스토마토 정해훈기자] 지난해 말
농심(004370)에서 선보인 생수 제품 '백두산 백산수'가 빠른 성장세를 보이며 '제주 삼다수'의 강력한 대항마로 부상하고 있다.
농심은 최근 한 달 동안 백두산 백산수의 대형마트 점유율이 크게 상승하면서 출시 100일 만에 3위를 차지했다고 28일 밝혔다.
국내 A대형마트의 2ℓ 생수 기준 매출자료를 보면 지난 17일부터 일주일 간격으로 조사한 백두산 백산수의 점유율이 4.0%에서 4.4%, 9.8%, 12.8%로 급격하게 올랐다.
같은 기간 2위인 해당 마트의 PB제품과의 격차는 20%p 이상에서 8%p 내외로 좁혀졌고 제주 삼다수의 점유율은 50.2%에서 44.9%로 감소했다.
또한 지난 1일부터 17일까지 B대형마트 점유율도 백두산 백산수가 13.1%를 기록해 제주 삼다수(34.6%), 대형마트 PB제품(18.5%)에 이어 3위를 차지하고 있다.
이러한 백두산 백산수의 점유율 증가는 높은 재구매율이 한몫하고 있는 것으로 나타났다.
농심이 마케팅리서치업체 인사이트코리아에 의뢰해 지난달 28일부터 지난 11일까지 서울, 부산, 대구, 광주, 대전에 사는 20~40대 남녀 600명을 대상으로 설문한 결과 구매 고객 중 재구매율이 87.5%에 달했다.
농심 관계자는 "아직 출시 초기 단계라 제품을 알고 있는 소비자는 21.7%로 제한적인 수준"이라며 "모든 대형마트에 입점하는 등 영업채널 구축이 완료되고 지속적인 광고와 마케팅을 진행하면 판매량이 급속하게 올라갈 것으로 예상된다"고 말했다.
특히 백두산 백산수의 생산량을 현재보다 두 배로 늘려 본격적인 생수 성수기가 시작되는 4월을 대비하고 600㎖와 2ℓ 외에 용량을 추가할 예정이다.
올해 먹는 샘물의 지상파 광고가 허용되면서 농심은 배우 유준상을 모델로 기용해 광고를 방영하고 있으며 프로축구 수원 삼성을 후원하는 등 스포츠 마케팅도 펼치고 있다.